Sejamos práticos: colocação eletrônica de pedidos não é algo exatamente nova. Já faz alguns bons anos que muitas cadeias, como a automotiva, a título de exemplo, lidam com EDI (electronic data interchange) pra entregar pedidos, a título de exemplo. Por conta dessa realidade e do acontecimento intuito que muita gente hoje recebe pedidos eletronicamente, existe uma percepção incorreta que um portal de pedidos e a loja virtual B2B são a mesma coisa.
E é aí recurso relacionados com o site o perigo. semelhantes páginas de internet , espero poder te amparar a compreender a diferença entre as duas abordagens e o que, efetivamente, faz uma plataforma de vendas poder ser considerada um “e-commerce”. Meu Web Site escrevo estas palavras tenho pelo menos quinze anos de experiência em vendas B2B e mais alguns como consultor de ERP (Enterprise Resource Planning). Se existe algo que aprendi neste tempo é a desprender “alhos de bugalhos”, como diria minha mãe. E tratar genericamente de “venda B2B” é o tipo de coisa que torna igual coisas como vender uma obra de engenharia complexa ou fazer um pedido de reposição de refrigerantes pela venda do “seo João”.
Ambas são vendas B2B. Quando falamos de e-commerce, tanto B2C quanto B2B, temos que pensar preferencialmente em coisas que escalam. “Escalar” clique aqui alcançar uma quantidade de pessoas (e transações) que seria proibitivo por outro meio (potência de vendas, tendo como exemplo). Bens de consumo, essencialmente pensando na reposição para o médio e baixo freguês.
A listagem podes ser superior. Só explorei aqui os exemplos mais óbvios pra criar este artigo a minha de que serviços e produtos cuja venda seja de natureza consultiva requerem outra abordagem digital - que não obrigatoriamente é o ecommerce. notícias de jornada de compra sem refletir no freguês. Pesquisas sinalizam que de 20% a 35% dos clientes deixam de (ou demoram mais pra) obter pelo acessível fato de que não podem contato com o representante comercial.
O Google publicou uma pesquisa que começa a deixar evidente a alteração no perfil do consumidor B2B. Sugiro não se preocupar se “no Brasil as coisas não são bem assim”. Encontre mais para a tendência do que os números em si. Você tem que estar reparado que os tomadores de decisão de compras estão ficando mais jovens.
simplesmente veja isto , a base se renova. E a criação full digital (Z em diante) tem valores e forma de procurar, selecionar e negociar distintas do que se considera o “padrão que funciona”. Não pretendo por aqui investir palavras no assunto content marketing (que puxa, quase que por osmose, o questão inbound marketing).
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